日期：2015-12-5（原创文章,禁止转载）
被称为海南楼市风向标的海南冬季房地产展示交易会日前在海口落幕。“一次性付款7.5折”“购房送汽车”“买房就送精装修”……开发商在新年首个房展会上大打“促销牌”，购房者看得多买得少。在楼市整体低迷的背景下，2013年伊始开发商使出各种促销手段，海南楼市能否改变颓势?
开发商：大打“促销牌”吸引购房者
林林总总的广告布满第17届海南冬季房地产展示交易会展厅，开发商“血拼”折扣促销，期望取得开年好业绩。
记者在现场看到，地产商使出“浑身解数”招揽参观者。派发传单、文艺演出、模特走秀以及多个由数十人组成的流动“楼盘展示队”穿梭于展厅内外，吸引购房者“眼球”。
房交会组委会负责人段忠明说，此次房交会展览规模达到1万平方米，吸引了海南60余家房地产项目、上万套房源参与展示。
“最关心的还是价格，哪家价格低我就多看看。”来自新疆乌鲁木齐的张立新是“候鸟老人”，已连续两年在海南租房子过冬。“这边气候好，我们想买个房子，以后长期居住。”
“打折促销让人眼花缭乱，买房不止看价格，小区交通和环境都很重要。”来自甘肃天水的黄丽丽说，看过了10多个楼盘，一些小区的配套不成熟，不太满意。
业内人士认为，2012年海南楼市持续低迷，开发商面临资金回笼压力，开年之际的销售旺季，打折促销的动力源自春节前最后一次冲击“销售业绩”。
购房者：看得多买得少 观望氛围依然浓厚
面对参展地产商的名目繁多的优惠活动，购房者却表现较为冷静。不少参观者表示，海南房价依然偏高，还想“再看看”。
记者采访发现，一些顾客尤其是来自北方省份的老人，购房观望情绪比较重。
“去年房价高，人气不高，今年价格降了一些，人气也上来了一些。”来自黑龙江的王益民老人说，7000元左右的楼盘可以考虑，但还想再观望一下。
而作为“刚需购房”的年轻人也认为目前海南楼市还有下行空间，不急于购房。海口市民齐晓秀和男朋友准备买房结婚，看了一上午的展会，满意的楼盘并不多。齐晓秀说，尽管没有合意的房子，但还会继续关注楼盘，婚期近了，不买房不行了。
“海南房价尽管有所降低，但北方购房者普遍仍在观望，希望房价‘再降降’的不少。”海南一家楼盘营销经理赵东昌说，目前岛外顾客对海南的旅游地产需求量仍较大。
段忠明说：“2012年海南楼市比较平淡，开发商积压了一定库存，价格有一些小的波动。这次房交会是年初第一场房地产展览会，地产商都希望能缓解此前的库存压力，回笼资金。”
刚需和促销能否使海南楼市回暖
据房交会组委会介绍，截至1月2日下午，为期3天的海口“房交会”预定和成交房源162套，较去年冬季房交会增加24套。
“海南楼市的刚性需求还是很旺盛，房交会的意向购房登记客户就达到4791人，参观人数则超过了5万人，火爆场面让不少参展商很吃惊。”段忠明说，本次房交会推出的优惠活动和开发商的打折促销力度，使得房价相比前年和去年同期确实下降了一些。
对于海南楼市是否呈现“回暖”迹象，一些参展房地产企业负责人都表示：“确实心里没有底。”他们对记者表示，国家对房地产市场的宏观调控政策并没有放松，各地的限购令也没有解除，部分投资性需求也受到了抑制，海南楼市回暖的路还很长。
赵东昌认为，作为二线城市的海口，2013年楼市情况会不温不火。房地产企业仍将处于去库存周期，销售的短暂复苏或将能够带来新开工和投资的触底反弹，但幅度有限。
搜狐焦点数据监控中心数据显示，2013年第一天，海南楼市签约78套，环比下降了68套，海南楼市以平淡的成交量拉开了新年楼市的序幕。
