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我国中低压变频器销售渠道现状及市场格局简析

日期:2019-3-11(原创文章,禁止转载)

我国中低压变频器销售渠道现状及市场格局简析

    编者语:在某种程度上,中国中低压变频器市场的竞争是产品和销售渠道的综合竞争,随着该市场的日益成熟和完善,这种综合实力的重要性将会在市场竞争中愈加凸显。   由于激烈的市场竞争,良好的服务和过硬的产品质量对于一个优秀的企业同样重要。而这些治疗癫痫病的方法服务在很大程度上要通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中,高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、提供产品维护服务,并反馈用户需求的任务,其中包括物流、信息流和资金流。   一个企业可以选择直销方式,即直接面向其产品的最终用户;也可以选择间接的方式,建立营销网络,依靠分销商和代理商占领市场。生产企业应该根据其产品和所处行业的特点合理地选择销售模式,建立适宜的渠道结构,明晰渠道层次,规范渠道运作,从而达到高效地巩固和拓展市场的目的。部分国际品牌利用其雄厚的资本,通过并购或合作本地优秀企业的方式进入中国市场,其中重要的驱动因素之癫痫病怎么治疗才好一就是获取销售渠道。   中低压变频器技术已经发展得较为成熟,终端用户对该产品的使用也相对较为熟悉,因此,在售前和售后技术支持层面上并不十分复杂。综合考虑癫痫病急救处理方式产品特点、销售渠道的有效性、运作成本和效率等因素,中国绝大部分中低压变频器生产企业,尤其是市场表现出色的生产商,都把以代理商为主体的经销模式作为主要销售手段,辅之以工程项目招标、系统集成商配套等直销方式。   在某种程度上,中国中低压变频器市场的竞争是产品和销售渠道的综合竞争,随着该市场的日益成熟和完善,这种综合实力的重要性将会在市场竞争中愈加凸显。是否具备提供产品方案、技术支持、售后服务等能力,是目前变频器产品用户选择一个品牌的重要参考指标,而这些主要通过渠道来实现。中国中低压变频器市场发展至今,销售渠道表现出以下特点和趋势:   Ø代理商的技术支持能力明显改善,服务质量随之提高;   Ø由最初层级复杂的代理分销体系向扁平型的渠道结构转变;   Ø系统集成商通过为客户提供更专业化的服务逐步强化其行业影响力。 2008年中国中低压变频器市场概况中国中低压变频器产品市场竞争格局简析  从上世纪80年代初开始,变频器行业在我国已经发展了20多年,期间经历了认知阶段、组装阶段和自主研发阶段。上世纪90年代以来,特别是2000年前后,中、低压变频器生产企业“群雄并起”,除了约40家外资品牌之外,内资品牌已达到约100个。随着本土变频器企业的兴起,行业利润率逐步下降,少数发展较快的企业开始形成规模,在市场竞争中占据了有利地位。   从市场份额看,内资品牌的市场份额已从2005年的15%、2006年的20%迅速扩大到2007年的约24%,2008年由于国际国内经济形势的转变,虽然中低压变频器行业仍然实现了13%左右的增长速度,但是由于2008年国家加大基础工程的投资,而内资企业在这个领域的占有率较低,因此2008年内资企业的市场份额未能延续过去几年持续扩大的趋势,继续保持在约24%的比例。超过3/4的市场份额由外资企业占领,其中欧美品牌遥遥领先,占到约50%的市场份额,这也和2008年我国加大基础工程投资有关,因为目前这一市场领域恰恰是欧美品牌的传统优势领域;日本品牌占18%左右,和2007年相比继续萎缩;中国台湾地区和韩国品牌约占6%,也有一定程度萎缩。从国内中、低压变频器市场的品牌数量看,内资品牌的数量占70%以上,其中绝大多数是销售额不到5000万元的小企业,随时有被市场淘汰的危险。虽然少数规模领先的本土企业例如深圳英威腾、深圳汇川等企业技术实力快速提高,产销规模迅速扩大,品牌效应正在形成,但整体实力与国际知名品牌特别是德国西门子、瑞士ABB两大巨头相比仍有明显差距,包括综合技术水平、资本实力、管理等方面。随着这些企业继续加大研发投入和改进经营管理水平,差距正在逐渐缩小。   我国中低压变频器企业主要集中重庆癫痫医院在珠江三角洲和长江三角洲,其中深圳的变频器企业数量和销售量明显超出其它区域,另外分布在四川、山东等地的生产企业也表现出一定的实力。   从内资品牌(不包括台湾品牌)看,我国中低压变频器行业的集中度不高。以2008年所占市场份额为主,综合考虑其它因素,例如发展速度、业内口碑等,内资品牌可以分为3个档次。从2008年的销售额看,第一集团内单个企业销售额均不低于1.5亿元。第二

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